Luật chơi

Sau khi Giang Đan Ni rời đi, Lương Phi đi ngang qua phòng họp nhưng không vào, mà đi thẳng tới cuối hành lang, vào nhà vệ sinh.Cô chợt nhớ tới chuyện Kiều Minh Ngữ muốn kể cho cô nghe mấy chuyện yêu đương quá khứ của Chu Bạc Ngôn. Không phải là cô không muốn biết, mà là cô hy vọng chính Chu Bạc Ngôn sẽ nói với mình hơn.Nghĩ kỹ lại, Chu Bạc Ngôn đã từng kể cho cô nghe chuyện khởi nghiệp, kể những chuyện mất mặt hồi nhỏ, kể chuyện làm ăn của ba Chu, nhưng chưa từng nhắc tới bất kỳ một người bạn gái cũ nào.Đại Nguyên không hề có hoạt động kinh doanh ở Canada, vậy mà Chu Bạc Ngôn lại bay sang Canada mỗi tháng một lần là vì cái gì?Với thân phận như Giang Đan Ni, cô ta sẽ không vô cớ bịa chuyện. Vậy rốt cuộc Chu Bạc Ngôn là chưa kết hôn nhưng đã ly thân có con, hay là đã kết hôn và có con?Cô hơi choáng váng, rồi kế đó là phẫn nộ. Giận dữ xong lại thấy hơi buồn cười, đây là tình tiết kiểu phim truyền hình máu chó gì vậy? Có phải cô quá ngây thơ rồi không? Với mức độ tài sản của Chu Bạc Ngôn, loại chuyện này quá đỗi thường thấy. Nếu cô đi hỏi Chu Bạc Ngôn, liệu anh ấy sẽ nói thẳng với cô chứ? Rồi sau đó thì sao? Cãi nhau một trận, rồi chia tay luôn? Nếu bây giờ anh ấy mới nói, chẳng phải là quá muộn rồi sao?Nếu cô là người có con, thì trước khi bắt đầu một mối quan hệ, cô nhất định sẽ nói rõ ngay từ đầu, đó là tôn trọng tối thiểu dành cho đối phương.Cô vốn tưởng rằng cách nghĩ và nhận thức giữa cô và Chu Bạc Ngôn đã không còn khác biệt đến thế nữa, rằng giữa họ là một mối quan hệ bình đẳng về mặt tình cảm. Giờ cô lại bắt đầu hoài nghi, có lẽ tất cả chỉ là tưởng tượng của riêng cô, có lẽ cô chưa từng thực sự hiểu Chu Bạc Ngôn.Dựa vào đâu mà cô cho rằng người như Chu Bạc Ngôn là một quân tử đạo đức, rằng anh có thể phớt lờ cái hiện thực trong thế giới cạnh tranh của phái mạnh, nơi mà kẻ chiến thắng luôn mặc nhiên có quyền chọn lựa bạn đời trước, thậm chí có quyền có nhiều mối quan hệ?Trong giới kinh doanh trong nước, có vô số ông lớn gây dựng sự nghiệp nhờ vợ cả, phát đạt rồi thì ly hôn, con cái ngoài giá thú đầy‍​‌‌‌​​‌‌​‌‌‌​‌​​​​‌‌‌​‌​​‌‌​‌‌​‌​‌‌‌​‌​‌​‌‌​‌‌‌‌​‌‌​‌​​‌​​‌​‌‌​‌​‌‌​‌​​​​‌‌​​​​‌​‌‌​‌​​‌​​‌​‌‌​‌​‌‌​‌‌‌​​​‌‌‌​‌​​‌‌​​‌‌‌​‌‌‌​‌​‌​‌‌​​‌​‌​‌‌‌​​‌‌​‌‌‌​‌​​​​‌‌‌​‌​​​‌‌​​​‌​​‌‌​‌‌‌​​‌‌‌​​‌​​‌‌​​‌​​​‌‌​​​​​​‌‌‌​​​​​‌‌​‌‌​​​‌‌​‌‌​​​‌‌​‌‌‌​​‌‌​‌‌​‍ rẫy. Khác nhau chỉ ở chỗ có danh phận hay không: người đẹp mã, có học thì phụ trách hình tượng và quan hệ công chúng; người tinh khôn, năng lực mạnh thì quản lý công ty, kiếm tiền và sống cùng. Chu Bạc Ngôn tuy chưa đến mức đó, nhưng trong lĩnh vực trí tuệ nhân tạo đã là nhân vật đứng ở đỉnh kim tự tháp."Có lẽ Chu Bạc Ngôn đúng là cao thủ quản lý thời gian, không gian. Còn cô thì một mực muốn kéo anh vào thế giới của những người bình thường. Biết đâu Chu Bạc Ngôn không hề cố ý che giấu, mà đó vốn chính là luật chơi trong thế giới của anh.Bất kể xuất phát điểm của Giang Đan Ni khi nói những điều ấy là gì, mục đích thì quá rõ ràng. Đấu thầu robot hằng năm, khối Điện tử mà Lương Phi đại diện nhạy cảm nhất với giá, có nhu cầu ép giá mạnh nhất. Nếu không thì Giang Đan Ni đâu cần nôn nóng mời Lương Phi uống cà phê.Mà đúng là hiệu quả, cuộc đàm phán còn chưa bắt đầu, lòng Lương Phi đã bị lay động trước.Đồng hồ đã nhắc giờ họp. Lương Phi rửa tay, cố gắng làm mình bình tĩnh lại, rồi bước ra khỏi nhà vệ sinh.Trong phòng nghỉ đấu thầu, tổng giám đốc Giang Đan Ni của Công nghệ Xuyên Lưu và giám đốc kinh doanh Vương Thần Tinh đang bàn về dự thầu.Vương Thần Tinh chỉnh lại hồ sơ dự thầu rồi nói: "Giang tổng, tổng trợ lý mới của khối Điện tử, Lương Phi, nhảy từ SOLA sang, cô ấy nắm rõ giá robot như lòng bàn tay. Báo giá lần này của chúng ta có hơi mạo hiểm không?"Giang Đan Ni nhìn bảng giá trên máy tính, nét mặt nhẹ nhàng thư thái: "Cô ấy vừa đến Đại Nguyên, còn chưa ngồi vững đâu. Nếu cô ta có tâm cơ thì sẽ không liều lĩnh ra tay. Nếu cô ta định áp dụng cái bộ quy tắc của SOLA thì các bộ phận khác cũng không đồng ý. Còn nếu cô ta thật sự non nớt, cố tình ép giá kiểu thiếu suy nghĩ thì cũng chẳng khó đối phó."Huống hồ, sức chiến đấu của Lương Phi bây giờ đã giảm mạnh. Phụ nữ trong chốn công sở làm sao tàn nhẫn được như đàn ông, chỉ cần vướng vào chuyện đàn ông đàn bà một chút là dễ bị cảm xúc chi phối ngay.Vương Thần Tinh nói: "Tôi đang nghĩ xem cô ta 'ăn' kiểu nào."Điều này trùng đúng với suy nghĩ của Giang Đan Ni.

Cô nói: "Tôi đã nghiên cứu lý lịch của cô ấy rồi, quá thuận lợi. Một người đi một mạch xuôi chèo mát mái thì tất nhiên lòng cao khí ngạo. Mà đã kiêu ngạo thì sẽ xem thường các quy tắc ngầm. Bất kể cô ta 'ăn' kiểu gì, tuyệt đối không thể để cô ta 'ăn' được. Ngay ván đầu tiên phải nắm chắc cô ta."Vương Thần Tinh nói: "Vậy xem ra lần này chúng ta không thể nể mặt cô ta rồi."Giang Đan Ni mỉm cười: "Cứ công tư phân minh là được. Cô ta muốn gì thì đưa cái đó, ngoài ra không cần làm thêm."Vương Thần Tinh hỏi: "Được. Thế nếu cô ta đòi bảng giá chi tiết thì sao?"Giang Đan Ni có đôi mắt phượng, đuôi mắt hơi nhướng lên, lộ ra vài phần sắc bén: "Đó phải xem trình báo giá của cậu rồi. Đừng để cô ta xé được một cái lỗ."Trên cửa phòng họp dán dòng chữ "Hội nghị đấu thầu robot hằng năm". Bên trong, trên bàn đã đặt các biển tên của đại diện ủy ban đấu thầu. Bên trái Lương Phi là người phụ trách phòng Dự án của Khối Bán dẫn, bên phải là Giám đốc bộ phận thu mua, Trương Hàng.Trương Hàng thấy Lương Phi bước vào thì cười rạng rỡ, lập tức đứng dậy "Tổng trợ lý Lương, mời ngồi, mời ngồi! Cô đến thì cuộc đấu thầu lần này dễ làm rồi. Cô là chuyên gia, lát nữa phải nhờ cô nhiều đấy."SOLA và Tân Thuận đều từng mua robot của Xuyên Lưu, nhưng tình hình mỗi công ty lại khác nhau, điều kiện đàm phán cũng khác, nên không thể tham chiếu lẫn nhau.Lương Phi mỉm cười lịch sự: "Ở đây ai mà không phải chuyên gia dày dạn, Giám đốc Trương đừng trêu tôi nữa. Không đến mức phải nói là vất vả, nhưng khối Điện tử dùng lượng lớn robot, rất coi trọng giá cả, lát nữa tôi mà hỏi nhiều thì anh đừng ghét nhé."Trương Hàng nói: "Sao lại thế được. Đấu thầu phải công bằng, công chính, công khai, mọi mặt đều phải cân nhắc đến. Cô cứ việc hỏi."Đấu thầu robot lần này có ba nhà cung ứng tham gia. Nội dung hồ sơ dự thầu chia thành bốn phần: chỉ tiêu kỹ thuật, giải pháp, dịch vụ hậu mãi, báo giá thương mại. Nhà cung ứng sẽ thuyết trình, còn ủy ban đấu thầu sẽ chấm điểm tại chỗ từng hạng mục chi tiết. Sau khi đấu thầu kết thúc, trong vòng một tuần sẽ đưa ra ý kiến đánh giá tổng hợp, rồi công bố kết quả trúng thầu. Ủy ban đấu thầu gồm 7 người: 4 đại diện từ bốn khối kinh doanh, bộ phận thu mua, bộ phận sản xuất, bộ phận Cơ khí. Khi tính điểm sẽ loại điểm cao nhất và thấp nhất, và giá hợp lý - điểm cao sẽ trúng thầu.Ở SOLA, Trung tâm vận hành Thượng Hải, Lương Phi chưa từng tham gia đấu thầu dự án. Ngược lại, khi làm bán hàng ở Tân Thuận, cô lại trải nghiệm rất sâu quá trình đàm phán thương mại và đấu thầu của SOLA. Vì vậy, phần nội dung trình bày cô đọc rất kỹ.Đến phần báo giá thương mại, cô nhíu mày, cách làm quá thô. Không có bảng hạng mục chi tiết, chỉ có danh mục lớn và tổng giá. Giá đưa ra đúng là không thấp, thậm chí cao hơn giá mà Tân Thuận từng lấy được.Lương Phi đành khiêm tốn hỏi, nhưng giọng vẫn rất chuẩn mực: "Có thể đề nghị nhà cung ứng cung cấp bảng giá chi tiết hơn được không?"Trương Hàng nghe là biết Lương Phi định chơi thật rồi. Anh ta cũng muốn xem thử người được SOLA đào tạo sẽ có thủ đoạn gì, bèn quay sang nói với nhà cung cấp: "Không phải đã bảo các anh chuẩn bị bảng giá chi tiết rồi sao? Tổng trợ lý Lương của chúng tôi muốn xem bảng chi tiết."Vương Thần Tinh vội nói: "Được, Trương tổng, tôi cập nhật ngay."Trương Hàng nói: "Cậu cứ chiếu thẳng lên màn hình, chúng ta cùng xem."Bản báo giá chi tiết rất nhanh được chiếu lên màn hình. Mức giá của Xuyên Lưu không thấp, độ chi tiết vẫn chưa đủ, nhìn vào dữ liệu thì không dễ tìm ra không gian giảm giá.Lương Phi nói: "Báo giá còn bản nào chi tiết hơn không?"Giang Đan Ni nói: "Phi Tổng, bản báo giá này đã được tách mục rất chi tiết rồi, mục nào chưa đủ chi tiết thì sau khi buổi đấu thầu kết thúc chúng tôi bổ sung cho cô."Lương Phi mỉm cười: "Phiền mọi người rồi."Trong buổi đấu thầu, Lương Phi chỉ hỏi vài vấn đề để tham khảo, chứ không đào sâu tại chỗ. Cuối cùng, cô chỉ ra hai mục là phí vận chuyển quá cao và phí tài chính cần được bỏ. Phí vận chuyển thì cả ba nhà cung cấp đều có, còn phí tài chính chỉ có mỗi Xuyên Lưu có. Nếu Xuyên Lưu đồng ý giảm, thì tổng thể báo giá có thể giảm được ba phần trăm.Trước khi buổi đấu thầu kết thúc, kết luận mà Xuyên Lưu đưa ra là không đồng ý bỏ phí tài chính, lý do là không có tiền đặt cọc trước, áp lực ứng vốn quá lớn, cần phải vay ngân hàng, còn phí tài chính là mức lãi suất của khoản vay.Trương Hàng nói: "Nhà khác đều không cần phí tài chính, sao chỉ mỗi bên các anh lại cần? Mục này anh bỏ cho tôi."Xuyên Lưu không thể không nể mặt Trương Hàng, nên đã hủy bỏ phí tài chính ngay tại chỗ.Các đơn vị kinh doanh khác vốn dĩ dùng robot không nhiều, không quá nhạy cảm với giá cả, đều đang trong trạng thái quan sát. Trương Hàng có ý muốn xem thử thủ đoạn của Tổng trợ lý giám đốc bộ phận điện tử Lương Phi, phần lớn vẫn là đứng ngoài quan sát, không tỏ thái độ. Bây giờ nhìn thấy những cách đàm phán giá của Lương Phi, cảm thấy cũng chỉ đến thế mà thôi.Sau khi buổi đấu thầu kết thúc, Lương Phi quay về văn phòng. Vừa hay gặp một cậu trai cao lớn đang bê máy tính.